El modelo de negocio glamping ha ganado fuerza en los últimos años al combinar la experiencia al aire libre con las comodidades de un alojamiento de lujo. Si estás pensando en empezar glamping, aquí encontrarás una guía completa para diseñar, legalizar, equipar y promocionar tu proyecto con éxito. Además, incorporamos consejos prácticos, ejemplos y recursos para maximizar la rentabilidad de tu negocio glamping.
1. Investigación y estudio de mercado para montar un Glamping
1.1. Analizar la demanda local de Glampings
Antes de tomar cualquier decisión, realiza un estudio de mercado en la zona donde planeas instalar tu glamping. Identifica:
- Perfil de los viajeros: ¿buscan parejas, familias, grupos de amigos o retiros corporativos?
- Temporadas altas y bajas: clima, festividades y flujos turísticos.
- Competencia directa: otros glampings cercanos, campings tradicionales, cabañas y hoteles rurales.
Definir objetivos y alcance para Tu glamping
- Objetivo principal
- Comprender quiénes son tus potenciales huéspedes y cuándo viajarán.
- Alcance geográfico
- Delimita el radio de estudio (p. ej., 30 km alrededor del terreno).
- Variables clave
- Perfil de viajeros, temporadas, competencia, precios, canales de reserva.
Recolección de datos secundarios
Estadísticas oficiales y reportes turísticos
- Instituto de Turismo local (p. ej., en Colombia, FONTUR o autoridades regionales): indicadores de visitantes, origen, estacionalidad.
- Entidades de estadística (DANE en Colombia): afluencia de turistas, gasto promedio, períodos pico.
Análisis de tendencias online
- Google Trends
- Ingresa “glamping” y variantes (“camping de lujo”, “eco-glamping”).
- Observa variación por región y por mes para detectar temporadas altas y bajas.
- Herramientas SEO (Ubersuggest, Ahrefs, SEMrush)
- Volumen de búsqueda de términos como “glamping Colombia”, “camping familia”, “retiros corporativos”.
- Competidores mejor posicionados y palabras clave relacionadas.
Identificación de la competencia
- Google Maps / Yelp / TripAdvisor
- Busca “glamping cerca de [tu zona]”.
- Haz un inventario (nombre, tipo de alojamiento, precio por noche, valoraciones).
- Airbnb / Booking.com / Glamping Hub
- Filtra por ubicación y analiza: número de anuncios, precios promedio, servicios ofrecidos, ocupación aproximada (rentabilidad estimada vía “reservas completas” vs. “cancelaciones”).
Recolección de datos primarios
Encuestas y cuestionarios
- Diseño
- Preguntas demográficas (edad, procedencia, tamaño del grupo).
- Motivaciones de viaje (naturaleza, desconexión, actividades).
- Preferencias de temporada y presupuesto por noche.
- Distribución
- En redes sociales (grupos de viajeros, Facebook Ads segmentado).
- En portales de turismo local (colaborar con oficinas de turismo).
- QR code en ferias y eventos relacionados.
Entrevistas a profundidad
- Turistas en destino
- Si hay campings o alojamientos cercanos, pide permiso para entrevistar huéspedes brevemente (5–10 min).
- Agentes de viajes y tour operadores
- Conocen patrones de reserva y grupos corporativos.
Focus groups
- Reúne 6–8 personas de tu público objetivo (parejas, familias, empresas) para probar ideas de diseño, nombre, rangos de precio.
Análisis y segmentación
- Perfilamiento
- Agrupa encuestados según intereses:
- Parejas: buscan romanticismo y desconexión.
- Familias: requieren seguridad, espacios comunes y actividades para niños.
- Grupos de amigos: privilegian aventuras y buen “ambiente”.
- Retiros corporativos: valoran salas de reunión y servicios de catering.
- Agrupa encuestados según intereses:
- Estacionalidad
- Cruza datos de Google Trends y estadísticas oficiales para asignar picos de demanda (p. ej., Semana Santa, vacaciones escolares, fines de semana largos).
- Mapa competitivo
- Grafica en un eje “calidad-precio” a cada competidor. Identifica huecos de oferta (p. ej., glampings con spa, sin ofertas familiares).
Conclusiones y toma de decisiones
- Selección de tu nicho: con base en el hueco detectado (p. ej., glamping pet-friendly para familias jóvenes).
- Temporización de lanzamiento: elige un mes antes de temporada alta para captar primeras reservas.
- Estrategia de precios: define tarifas según segmento y flexibilidad de temporada (tarifas dinámicas).
- Servicios diferenciales: concéntrate en lo que la competencia no tenga (actividades temáticas, experiencias locales, “paquetes corporativos”).
1.2. Definir tu propuesta de valor
Para destacar tu modelo de negocio glamping, responde:
- ¿Qué experiencia única aportarás? (e.g., domos con vista panorámica, cabañas bosque-terapia, glampings temáticos).
- ¿Ofrecerás servicios adicionales? (spa al aire libre, cocina gourmet, actividades de aventura).
- ¿Cómo te diferenciarás en precio y calidad?
2. Planificación del terreno y diseño
2.1. Selección y acondicionamiento del terreno
- Accesibilidad: que sea fácil llegar, idealmente con vías transitables y señalización.
- Servicios básicos: agua potable, conexión eléctrica (o soluciones off-grid como paneles solares), alcantarillado o pozo séptico.
- Zonificación: verifica las normas urbanísticas y requisitos ambientales locales.
2.2. Diseño de alojamientos
Escoge entre diferentes estructuras:
- Tiendas safari: ligeras y fáciles de instalar.
- Domos geodésicos: alta resistencia y estética moderna.
- Cabañas de madera o contenedores adaptados.
Para cada opción, calcula:
- Coste: compra / alquiler, transporte e instalación.
- Mantenimiento: limpieza, reparaciones y reposición de textiles.
- Confort: aislamiento térmico, ventilación y decoración interior.
¿Cuál tipo de glamping es mas barato construir?
En términos de inversión inicial, por lo general los tres formatos se ordenan de menor a mayor coste así:
| Tipo de alojamiento | Rango aproximado de coste inicial (USD) | Ventaja principal | Desventaja principal |
|---|---|---|---|
| Tienda safari | 1.500 – 3.000 | Muy ligera y rápida de instalar | Menos duradera y menos aislante térmico |
| Domo geodésico | 3.000 – 8.000 + | Diseño resistente, buena estética y aislación | Requiere mano de obra especializada |
| Contenedor adaptado | 10.000 – 30.000 + | Muy resistente, se puede equipar como mini-casa | Alto coste de compra, transporte e instalación |
- Si tu prioridad es minimizar la inversión y lanzar rápido, la tienda safari es la opción más económica.
- Para un balance entre comodidad, estética y durabilidad, el domo geodésico ofrece buena relación coste-beneficio.
- Si buscas un producto robusto con aspecto “cabaña” y no te importa invertir más, el contenedor adaptado te dará un espacio interior mucho más versátil y duradero.
Adapta tu elección a tu presupuesto, al perfil de huéspedes que quieras atraer y al nivel de confort que desees ofrecer.
3. Aspectos legales y permisos
3.1. Constitución de la empresa
Decide la forma jurídica: persona natural con negocio informal, sociedad limitada o SAS. Cada opción implica distintos trámites y responsabilidad legal.
3.2. Licencias y registros
- Licencia de uso de suelo y certificado de tradición.
- Registro de turismo o registro sanitario, según la jurisdicción.
- Permiso ambiental, si el terreno está en zonas protegidas o de alto valor ecológico.
Consejo: asesórate con un abogado local para agilizar los trámites y evitar multas.
4. Inversión y viabilidad financiera
4.1. Presupuesto inicial
Detalla todos los gastos:
- Compra o arriendo del terreno.
- Construcción/instalación de unidades de glamping.
- Servicios (electricidad, agua, internet).
- Mobiliario, ropa de cama y amenities de lujo.
- Marketing y plataforma de reservas.
Estimado de Inversión inicial para tu glamping
| Concepto | 1 domo (USD) | 2 domos (USD) | Notas |
|---|---|---|---|
| Compra/arriendo del terreno (1 ha) | 10.000 – 12.500 | 20.000 – 25.000 | Costo fijo por hectárea en zona rural colombiana. |
| Construcción e instalación | 3.000 – 8.000 | 6.000 – 16.000 | Kit domo geodésico (~4–5 m de diámetro). |
| Servicios (instalación) | 1.250 – 3.000 | 1.250 – 3.000 | Conexión eléctrica, acometida de agua y módem rural 4G. |
| Mobiliario y amenities | 2.400 – 3.600 | 4.800 – 7.200 | Camas queen, menaje y kits de bienvenida de lujo. |
| Marketing y plataforma de reservas | 500 – 1.000 | 500 – 1.000 | Aproximadamente COP 1 000 000/mes × 3 meses (USD 250/mes). |
| Total inversión inicial | 17.150 – 28.100 | 22.550 – 39.700 |
Cálculos resumidos
- 1 domo, mínimo: 10 000 + 3 000 + 1 250 + 2 400 + 500 = 17 150 USD
- 1 domo, máximo: 12 500 + 8 000 + 3 000 + 3 600 + 1 000 = 28 100 USD
- 2 domos, mínimo: 10 000 + 6 000 + 1 250 + 4 800 + 500 = 22 550 USD
- 2 domos, máximo: 12 500 + 16 000 + 3 000 + 7 200 + 1 000 = 39 700 USD
4.2. Proyección de ingresos y costes
Realiza un flujo de caja a 3–5 años que incluya:
- Tarifa promedio por noche multiplicada por ocupación estimada.
- Costes fijos (sueldos, mantenimiento, servicios).
- Costes variables (limpieza, lavandería, comisiones de OTAs).
Calcula el punto de equilibrio para asegurar la rentabilidad de tu negocio glamping y ajustar precios o promociones.
5. Equipamiento y servicios “premium”
5.1. Mobiliario y decoración
- Camas queen o king con colchones de alta gama.
- Muebles rústicos de madera y tejidos orgánicos.
- Iluminación cálida: lámparas LED de bajo consumo y velas aromáticas.
5.2. Cocina y catering
- Área común con barbacoa o cocina compartida.
- Opciones de desayuno “in situ” o servicio de room service con productos locales.
- Menús temáticos (brunch campestre, cena gourmet bajo las estrellas).
5.3. Actividades complementarias
- Senderismo guiado, baños de bosque (shinrin-yoku) y observación de aves.
- Talleres de fotografía, yoga al amanecer y experiencias culturales con comunidades cercanas.
- Alquiler de bicicletas, cabalgatas o kayak, según la geografía.
6. Marketing y canales de venta
6.1. Plataforma web y SEO
- Diseña una landing page atractiva, optimizada para móviles.
- Integra un sistema de reservas en línea y chat en vivo.
- Usa las palabras clave “empezar glamping”, “negocio glamping rentabilidad” y “modelo de negocio glamping” en títulos, meta descripciones y contenido.
6.2. Redes sociales y contenido
- Publica fotos y vídeos de alta calidad mostrando la experiencia.
- Crea un blog con artículos útiles (ej.: recetas al aire libre, consejos para desconectar).
- Colabora con influencers de viaje y naturaleza para ampliar tu alcance.
6.3. OTAs y marketplaces
- Regístrate en plataformas como Airbnb, Glamping Hub o Booking.com.
- Ajusta comisiones y tarifas dinámicas según temporada.
- Gestiona reseñas y responde con rapidez a los comentarios de huéspedes.
7. Operaciones y atención al cliente
7.1. Equipo y logística
- Contrata personal de limpieza, mantenimiento y atención al cliente.
- Establece protocolos claros de check-in/check-out y limpieza profunda.
- Implementa un manual de operaciones con tareas diarias, semanales y mensuales.
7.2. Calidad y feedback
- Solicita encuestas de satisfacción al finalizar la estadía.
- Ofrece incentivos (descuento en la próxima visita) a quienes dejen reseñas positivas.
- Corrige rápidamente fallos o quejas para mantener altos estándares.
8. Escalabilidad y crecimiento
8.1. Ampliación de unidades
Cuando hayas consolidado tu modelo de negocio glamping, valora:
- Añadir nuevas unidades temáticas (yurtas, casas en árboles).
- Expandir a otros terrenos o regiones turísticas.
- Ofrecer membresías o paquetes corporativos.
8.2. Diversificación de servicios
- Organiza retiros wellness, workshops artísticos o festivales de música al aire libre.
- Comercializa productos de marca propia (merchandising, alimentos artesanales).
Conclusión
Montar un negocio glamping exitoso implica una planificación rigurosa, inversión inteligente y un enfoque constante en la experiencia del huésped. Con este paso a paso podrás empezar glamping de forma ordenada y optimizar la rentabilidad de tu negocio glamping, aprovechando nichos de mercado y tendencias de viaje sostenibles. ¡Adelante con tu proyecto y a conectar a la gente con la naturaleza de manera inolvidable!
